多開幾家門店 就能復制OV手機的成功嗎？

大可樂、IUNI等許多互聯網手機品牌的倒下，讓人們意識到，幾年的張狂往后，現在的手機職業開端降溫了。尤其是當那個創始線上營銷奇觀，接連多年高速成長的小米也沒能完結出貨量方針，而OPPO、vivo以及金立卻依托線下途徑逆勢增加，這種冷熱的反差，引發了職業關于線下途徑的的考慮。

手機賣場

增加放緩：轉投線下求打破

10月14日，全新的華為nova正式發布，在業界看來，這款定位年青旗艦的產品，從請小鮮肉代言，到初次測驗綜藝營銷，再到主打線下途徑，徹底便是對OV的像素級仿照。其實不僅是華為，雷軍在小米5s的發布會上宣告，要用3-5年的時刻，開1000家小米之家線下旗艦店；其他像樂視、360、中興等，也均有相應的線下途徑方案。

從IDC發布的數據來看，本年智能手機出貨量估計為14億6000萬部，比較上一年只有約1.6%的增加。而且IDC還指出，顧客現在越來越對自己已有的智能手機感到滿足。也便是說，要買新手機的人在變少。

面對這種狀況，手機廠商們除了加速產品迭代的速度，費盡心機去想出更具立異的產品，在途徑方面，也不得不從頭注重線下門店的導流。

“現在的手機，從網上看參數裝備都差不多，徹底看不出誰好誰壞。”這是網購手機年代，筆者所調查到的周圍許多朋友的心聲，一些堆硬件飆參數，說情懷講故事的互聯網手機曾欺騙了不少人：它們只在網上賣，買了之后才發現它并有如宣揚的那么好，而且它們大都沒有較為完善的售后系統。

當智能手機硬件發展到必定程度，全體墮入立異乏力之后，用戶體會變得尤為重要。“你看OPPO這兩年就靠著R7與R9，順帶著低端的A系列打天下，可是成績斐然，這里頭它的營銷以及厚實的途徑下沉立了很大的勞績。”一位不肯簽字的手機剖析師告知記者。

他表明，在他縣城的老家就屬OPPO和vivo綠色和藍色的專賣店最多了。筆者一位去過香格里拉、青海等偏遠地區旅行的朋友也表達過這樣的慨嘆：“沒想到在這么遠的當地，走幾步就能見到一個OPPO或許vivo的手機專賣店。”該剖析師還告知筆者，除了二級商場的浸透，線下途徑最大的效果還在于品牌建立。

長處雖多，但危險也很大

那么，已然線下這么好，那就多開幾家店，把線上手機拿到線下去賣吧，這樣就能仿制OPPO和vivo的成功嗎？線下途徑盡管長處許多，但其實也面對很大的危險。首先是店面本錢高、職工本錢高，尤其是一線二線城市。

還有一種剖析以為，在線下，假如你不讓出高于其他傳統品牌200元左右的贏利，其實很難招引途徑促銷員去賣力推銷你的產品。因為主打高性價比的互聯網手機廠商，本來自己的贏利空間就不高，全賴走量，線下不加價賣就現已算是誠心十足了。

從這點兒來看，盲目轉投線下途徑的互聯網手機廠商沒準兒會自己把自己拖垮。榮耀總裁趙明在暢玩6X發布后表明，榮耀手時機以線上為主，線下走輕財物道路。這其實才是互聯網手機未來的發展方向：線上線下都要有，但中心優勢不變，依舊是線上，線下也不盲目擴展，不能被財物所累。

一位從業多年的科技媒體人告知筆者，現在的一些互聯網手機廠商真實要做的是加大立異去提高產品的競爭力和體會感，經過線下途徑去贏得好的用戶口碑，然后再轉化成好的線上銷量。